Sadržaj koji prodaje mora biti direktan, upečatljiv i dovoljno zanimljiv da održi tvoju pažnju do samog kraja. U ovom blogu otkrit ću ti dovoljno univerzalni „recept“ s 3 ključna sastojka kojeg ćeš lako moći primijeniti i na svoj brend.
Što čini sadržaj koji prodaje?
Osmisliti sadržaj koji prodaje često zadaje glavobolje poduzetnicima i ako se nalaziš u istoj situaciji ili samo tražiš svježu inspiraciju, na dobrom si mjestu. Ključ svakog dobrog captiona zapravo leži u poznavanju svojeg brenda. Znam što sada misliš – nitko ne poznaje moj brend bolje od mene samoga i apsolutno si u pravu. No ono što se često zna dogoditi kod poduzetnika koji se trude držati sve konce posla koji raste je da su zaokupljenim onime što njihov proizvod je, a ne onime što pruža krajnjem kupcu. Upravo je razumijevanje razlike između tog dvoje ključno za uspjeh objave.
1. Namami ih!
Krenimo redom. Kao kad biraš sočnu tortu – prva stvar koja će ti zapasti za oko je njezin privlačan dizajn koji mami zagriz. To je uvertira u tvoju objavu – dinamičan vizual koji će iskočiti u moru sličnih, a uz njega prva dva reda captiona. Ovu priliku dobivaš samo jednom – iskoristi je i zaintrigiraj čitatelja.
Čak 95 % procesa kupovine događa se podsvjesno što bi značilo da svojom objavom moraš aktivirati određenu emociju. Prije nego što kreneš pisati objavu dobro razmisli – koji osjećaj želi pobuditi?
Želiš li ih inspirirati? Zaintrigirati? Možda zabrinuti? – Ovisno o tome kakvo će rješenje tvoj proizvod ili usluga ponuditi, odaberi svoju uvertiru.
Zaljuljaj ih u određen scenarij ili potakni radoznalost pitanjem koje ćeš smjestiti na sam početak. Formom Znaš li…? pomažeš čitatelju da intenzivnije obrađuje ono što govoriš.
Nakon što si zadobio pažnju, što dalje?
2. Zalogaj za zalogajem…
Kao svaka dobra torta, i tvoja objava mora mamiti na zalogaj više. Središnji dio tvoje objave je najsočniji dio u kojem razrađuješ svoju strategiju. Dobar sadržaj koji prodaje je onaj koji drži čitateljevu pažnju i navodi ga da konzumira još. Tu je važno osloboditi kreativnost i biti što šarolikiji u izboru riječi kako bi stvorili scenarij koji se vrlo lako može zamisliti. Čitatelju se obraćaj direktno, u ti formi i vodi se najvažnijom misli:
Kako mogu pomoći svojem potencijalnom kupcu? Kako mogu riješiti njegov problem? Upravo tako pritišćemo taj emocionalni gumb i navodimo čitatelja da nas sluša.
Koristi jednostavne riječi i zamisli da uživo razgovaraš sa zainteresiranom osobom. Ovo je odličan savjet koji možeš iskoristiti za bilo koji sadržaj koji prodaje, a ne samo objavu. Snimi se dok čitaš objavu i ako zvuči „preumjetno“, preformuliraj je u zanimljiviji oblik.
Kako završiti prodaju?
3. Koji okus ostavlja tvoja objava?
Najvažniji dio objave je i ono što tvoju tortu čini punim pogotkom – slatki okus koji ćeš pamtiti i zbog kojeg ćeš ju odabrati ponovo. Završetak tvoje objave njezin je najvažniji dio – pozovi čitatelja na akciju. Probudio si emociju, razradio scenarij i pružio tvoj proizvod kao rješenje. Napisao si sadržaj koji prodaje, ali ako kupca direktno ne usmjeriš na pravo mjesto moguće je da će odlutati do konkurencije. Na kraju objave je najvažnije biti direktan i artikulirati ono što želiš da kupac učini.
Ako je tvoj cilj da kupac klikne na link, to mu i napiši! Doslovno riječima: Klikni na link. Nevjerojatno koliko nam se treba crtati, ali stvarno provjereno djeluje.
U ovom dijelu izbjegavaj biti pretjerano maštovit i plesati oko onoga što želiš reći. Dodatan plus je ako izazoveš određenu urgentnost. Imaš akciju i popust? Napiši njezin kratki rok trajanja. Izazovi hitnost i njome potakni radnju!
Ako te detaljnije zanima vođenje poslovnog profila, provjeri radiš li neke od najčešćih grešaka poduzetnika u vođenju društvenih mreža.
Nadamo se da imaš sve sastojke za slasnu tortu. Dobar tek i sretnu prodaju ti želimo! 😉
