Instagram profil mlade i uspješne Andree Johnsson zaokupio je našu pažnju još dok je inspirirala svojim lifestyle temama i sadržajnim videima. U međuvremenu, Andrea je skupila svo bogato iskustvo koje je stekla u kreiranju sadržaja i usmjerila ga u prekrasan brend. White & Glory pozivnice za vjenčanje predstavljaju ostvarenje savršene vizije brojnih mladenki, a njihova priča gradi se iz dana u dan.

S Andreom smo razgovarali o brojnim temama, a ona nam je otkrila koju ulogu uspješan Instagram profil može predstavljati za brend. Sve o njezinom uzbudljivom poduzetničkom putovanju pročitajte u nastavku.

Tko je zapravo Andrea? Što ju je oblikovalo kroz život i zašto se odlučila podijeliti svoju modnu, beauty i lifestyle inspiraciju sa svijetom?

Od malena sam otvorena i pričljiva osoba, pravi ekstrovert. Zbog toga oduvijek smatram da informacije vrijedi podijeliti s drugima, a moda, beauty i lifestyle je nešto što volim istraživati i o čemu se redovito informiram. To je i jedan dio odgovora na pitanje i tko je Andrea. Rekla bih da sam sasvim normalna 27ogodišnjakinja koja još uvijek svakodnevno uči o sebi, posebno jer je ovo doba velikih promjena – nove poslovne prilike, vjenčanje, putovanja, selidbe. Ono što me zadnjih godina oblikovalo kao osobu je, bez sumnje, život u drugim kulturama.

Instagram profil Andrea White & Glory Brandier

Kroz koji medij (fotografija, video ili tekst) se osjećaš najslobodnije i zašto? Koju društvenu mrežu preferiraš kada je riječ o tvojem osobnom profilu?

Prošle godine na pauzu sam stavila blog, a sada i YouTube. Nekako mi je Instagram oduvijek bio najdraža platforma i iako nemam uvijek vremena posvetiti se svojoj maloj galeriji koliko bi htjela, to je moj kreativni kutak – nešto što svakom od nas treba. Dakle – fotografija je moj prvi izbor!

Prema tvojem mišljenju, u kojoj je poziciji trenutno Instagram? Je li dovoljno imati samo kvalitetan Instagram profil kako bi zadobio status influencera?

Instagram je i dalje u top 3 platforme, gledano iz svih aspekata. Danas je to platforma na kojoj je oživio biznis i koja predstavlja novi kanal ne samo za individualce koji se žele baviti promotivnim poslovima nego i za brendove koji na ovaj način dolaze do nove publike.

Kompletan influencer za mene iz profesionalnog aspekta je onaj koji briljira na jednoj platformi, a idealno ima još jednu platformu na kojoj je aktivan. Bio to Instagram profil, blog, YouTube, Facebook ili nešto sasvim drugo.

Vrlo je rijetko da je netko jednako uspješan u stvaranju fotografija, videa i teksta. Uspjeh je u pronalasku onog u čemu si najbolji i to će brendovi prepoznati.

Pitanje je – tko je influencer i u kojem trenutku postaješ influencer. Influencer je vrlo subjektivan pojam. Dok neki sami sebe smatraju i kategoriziraju kao influenceri, u smislu svoje karijere, drugi izbjegavaju korištenje tog termina. Influencer nije nešto što se postaje kada broj pratitelja naraste do određenog broja. Influencer je osoba u kojoj publika vidi inspiraciju, koja je publici zanimljiva i koju publika prati. Uspješan profil je puno više od brojke i uspješan influencer marketing nije isključivo u radu s influencerima kojeg slijede mase. Cilj svakog brenda trebao bi biti pronalaženje influencera koji će prenijeti poruku o brendu na prirodan način, a istovremeno imati publiku koja je za taj brend i tu poruku zainteresirana.

Što je sve potrebno za kvalitetan YouTube sadržaj? Koliko je bitno koristiti profesionalnu opremu? Koje programe koristiš za montažu?

Iako za YouTube više ne snimam, smatram ga vrlo kreativnom platformom jednostavnom za korištenje i prenošenje informacija. Kvalitetan sadržaj za mene je pomno osmišljena tematika i tijek samog sadržaja koji će te održati zainteresiranim do kraja videa. Oprema je manje bitna, primjer toga su YouTuberi koji su počeli snimajući na mobitelu, a danas su zvijezde YouTube-a. I za samu montažu videa nisu potrebni skupi program. Video se vrlo uspješno može urediti u iMovie programu na MAC-u ili MovieMarker programu koji dolazi uz Windows-e.
Većina gledatelja nije svjesna koliko vremena stoji iza videa. 10 minutni videu prije montaže bio je minimalno 30-60 min dugačak. Prije toga neko vrijeme posvećeno je pripremi sadržaja, montiranju kadra, svjetla itd. A nakon snimljenog videa, montaža potraje dva do tri sata, a ukoliko se u video ubacuju dodatni elementi kao glazba, fotke, kojekakvi efekti, montaža jednog videa lako se oduži i na pola radnog dana.

Osim samog videa, što je još potrebno ukomponirati kako bi stvorili kvalitetan i zanimljiv sadržaj?

Moje mišljenje je da kvalitetan i zanimljiv sadržaj donosi onaj tko ga snima. Dakle, osobnost onog koji snima i teme kojima se bavi su ono što će ga odvojiti od drugih. To i jest poanta YouTuba – prilika da se individualnost istakne.

Važno je ukomponirati naslov koji je relevantan, kreativan i odmah zainteresira. Naslov je i dio strategije jer ključne riječi u njemu su pretražive, odnosno svatko tko upiše u YouTube tražilicu određen termin, svi videi s tim terminom u naslovu će se izbaciti kao prijedlog.

Dok su godinama naslovi bili doslovni, sada su popularni naslovi koji zapravo nemaju veze s videom ili su dramatični – samo kako bi privukli pažnju.

Koliko si se „prirodno“ osjećala ispred kamere? Imaš li neki savjet kako prebroditi tremu?

Kad si pred kamerom, sam si sa sobom. Zbog toga se nikad nisam osjećala čudno i nelagodno. Takva vrsta hobija vjerojatno nije za ljude koje kamera plaši, osim ako žele na taj način prebroditi svoj strah. Više snimanja donosi i više iskustva i vrlo brzo naučiš kako se kretati i kako pričati pred kamerom. Mislim da je veća trema taj video postaviti online jer tada znaš da će možda doći i pokoja kritika na tvoj način snimanja. Pred kamerom treba biti svoj, iako se često dogodi da pred kamerom ne djeluješ isto kao i uživo sto je vjerojatno do činjenice da pričaš u ekran, a ne vodiš razgovor s drugom osobom.

Od samog početka pratimo te na tvom uzbudljivom poslovnom pothvatu elegantnog naziva White&Glory. Neodoljive pozivnice i popratni papirnati sadržaji koji oblikuju specifični vizualni identitet vjenčanja, ideja je koja je jako brzo zaživjela. Otkuda inspiracija za White&Glory? Kako si osmislila naziv?

Ideja o tome da otvorim brend postoji već jako dugo. Ja sam odrasla u obiteljskoj firmi i za mene je normalno graditi nešto svoje, to mi je oduvijek predstavljalo i gušt i izazov. Godinama sam dobivala pitanja kada ću pokrenuti nešto, no čekala sam trenutak kada je ideja na vrhuncu. U međuvremenu sam planirala vlastito vjenčanje i odmah na početku znala sam da ću pozivnice raditi sama jer je kreativa sastavni dio mog života, studirala sam Modni dizajn i oduvijek voljela vlastite projekte. Napravila sam pozivnice, uživala u tom procesu i dobila reakcije gostiju koje nisam očekivala. I tada se dogodio White & Glory, brend pozivnica i papirne konfekcije za vjenčanja i evente.

Željela sam tržištu predstaviti nešto drugačije, minimalistično i moderno, a istovremeno pomalo vintage, kolekcije koje su uklopive u svaki stil vjenčanja, pozivnicu koju želiš staviti na komodu u dnevnom boravku.

Svidjela mi se ideja običnog bijelog pamučnog papira i nezaboravnog pečata, ta jednostavnost je nešto što mi nikad neće dosaditi. Naziv su dva pridjeva koji za mene karakteriziraju papir i vjenčanja u našem zapadnom svijetu, iako se geografski nikako ne ograničavamo.

Instagram profil Andrea White & Glory Brandier

Koja vizija stoji iza samog brenda? U kojem smjeru želiš ići?

Ideja je da smo tu od samog početka, pri prvoj najavi vjenčanja pa do samog kraja, kada svojim gostima na odlasku dajete zahvalnicu u ruke. Pozivnice su najčešće prvi realan trenutak za svaki par koji planira vjenčanje – trenutak kada fizički u ruke uzmu najavu svog vjenčanja i ponosno je nose ili šalju gostima. Naš cilj je da ta pozivnica, kao i ostala papirna konfekcija, predstavljaju njih, njihovu emociju i uzbuđenje te, naravno, stil vjenčanja. Naši parovi često nam kažu da je dolazak pozivnica sve učinio realnim i doveo uzbuđenje na neku novu razinu. I to je ono sto je naša najveća motivacija!

Na koje tržište si se usmjerila? Hoćeš li se širiti i na druge proizvode ili usluge vezane uz vjenčanja?

Trenutno smo aktivni na tržištu cijele Europe, ponajviše u našoj regiji te na sjeveru i sjeverozapadu Europe (Skandinavija te zemlje Beneluxa). Ipak, nismo ograničeni samo na Europu, nudimo mogućnost dostave po cijelom svijetu.
Za sada u ponudi nudimo papirnu konfekciju, kompletan paket, od kartica za rezervaciju datuma, tj. “Save the date” i pozivnica do meni kartica, kartica s imenima, planova sjedenja i na kraju zahvalnica. Klijentima nudimo i uslugu izrade raznih kartica, npr. za poklone, prskalice, s formularima za ispunjavanje. Nedavno smo ponudi pridružili gotove pečate u raznim motivima i nijansama koji se mogu kupiti zasebno te kaligrafiju – krasopis, koji je idealan za sve koji žele nešto drugačije na pozivnicama ili karticama s imenima.

Planiramo otvaranje webshopa te ćemo tada proširiti asortiman – izlazi nam proizvod na kojem trenutno radimo, jako smo uzbuđeni, no neka za sad ostane tajna! Usluge koje nudimo svim našim klijentima su pomoć oko dizajna i odabira stila papirne konfekcije s obzirom na stil vjenčanja te stiliziranja papirne konfekcije na sam dan vjenčanja (stiliziranje tanjura i stolova) što često radimo u suradnji s dekoraterima samog prostora. Neprestano radimo na razvitku brenda i proizvoda tako da od nas možete uvijek očekivati nešto novo.

Instagram profil Andrea White & Glory Brandier

Koji je tvoj najveći dosadašnji izazov u kreiranju brenda?

Izazovi su svakodnevni, no u tome je čar. Svaki ima svoj rasplet, no zatvaranje studija na 3 tjedna radi vlastitog vjenčanja zbog obujma narudžbi bio je pravi izazov. Ipak, to je problem za koji smo sretni da ga imamo, zaista sam zadovoljna kako je tržište prihvatilo naš brend i našu ideju i zaista smo ponosni biti dio svakog vjenčanja.

Koliko je bitno izgraditi dobra partnerstva u izgradnji brenda?

Partnerstvo je nešto što ja osobno smatram pozitivnim potezom za svaki brend, ne samo za White & Glory. U proljeće smo ostvarili divnu suradnju s Cvit Happens koji se bavi izradom vrhunske cvjetne dekoracije za vjenčanja i evente. Iz te suradnje profitiraju svi naši zajednički klijenti koji rezervacijom oba brenda ostvaruju pravo na popust te automatski dobivaju uslugu na visokoj razini. Mi preuzimamo cjelokupnu dekoraciju i naši klijenti ne moraju razmišljati o pojedinim stavkama.

Radiš li sve sama ili određene stavke prepuštaš drugima?

Naš mali team u Amsterdamu brine se o svemu. Dizajniramo i izrađujemo u našem studiju uz pomoć lokalnih partnera kod kojih biramo najkvalitetnije vrste papira i ostalih materijala. Kod nas nema stroge hijerarhije, atmosfera je radna, ali kreativna i pozitivna te svatko pridonosi razvitku brenda i naših proizvoda na svoj način. Oduvijek vjerujem da timski rad daje najbolje ideje i tim se vodim.

Koji je najbolji pristup prodaje budućim mladenkama? Kako ih pronalaziš?

Moje iskustvo je da mladenke žele i traže nekog tko će njihovu ideju ili zamisao razumjeti i znati je pretočiti u rezultat. Ponekad traže nekog tko će im sugerirati kada nisu sigurne što žele. U većini slučajeva dogovorimo sastanak s klijentom na samom početku. Dajemo im predodžbu o tome što mogu očekivati te način na koji sve funkcionira. Takav način rada daje nam i mogućnost da što bolje odradimo “briefing” i razumijemo što nasi klijenti žele.

Naš pristup je vrlo osoban, u 90% slučajeva u stalnom smo kontaktu s našim parovima, većinom mladenkama te su one na taj način dio procesa, ako to žele, jer znamo koliko im je to važno.

Moram priznati da su nas mladenke odmah na početku prepoznale, kada smo tek otvorili Instagram profil te one pronalaze nas, ili putem samog profila ili putem preporuke prijateljica ili poznanica. Ponudili smo nešto dotad netipično za naše područje. Ponudili smo jednostavnost, čist dizajn i minimalizam, uz dodatak šarma, boho stila ili glamura. Studio smo otvorili u proljeće i prošle ljetne sezone odradili velik broj vjenčanja i evenata diljem Europe na što smo zaista ponosni.

Koji tip oglašavanja je najkorisniji za tvoj brend?

“Word of mouth”, odnosno zadovoljan klijent je za nas najefikasniji način oglašavanja, kao i sama vjenčanja. Osim toga, aktivni smo na društvenim mrežama. Ponajviše na Instagramu koji je idealna platforma za nas jer se na vrlo jednostavan način možemo vizualno predstaviti.

Koliko ti je pomogao ili odmogao status blogerice/influencerice u stvaranju White&Glory?

Nikad se nisam smatrala ni blogericom ni influencericom. Moj privatni Instagram profil isključivo je hobi dok je moja “stvarna” profesija sasvim drugačija. Godinama radim u marketingu te kao menadžer projekata. To iskustvo je ono što mi svakodnevno pomaže u izgradnji brenda i poslovanju. Ipak, sigurna sam da se u mojoj Instagram publici nalazi podosta djevojaka zainteresiranih za vjenčanja ili budućih mladenki koje su pratile moje planiranje vjenčanja i koje su prepoznale brend, podržale ga i možda podijelile s nekom budućom mladenkom. Za mene su moj privatni Instagram profil i moj posao dvije potpuno odvojene stvari.

Smatraš li da je jednostavnije prodati konkretan proizvod ili uslugu? Koje kanale prodaje preporučuješ?

Ovisno o kojem se proizvodu ili usluzi radi. Cilj uspješne prodaje je dobro poznavanje tržišta i konkurencije, kvalitetan proizvod i poznavanje svog klijenta, odnosno korisnika. Svaka usluga i svaki proizvod imaju svog kupca te se samim time postavlja pitanje gdje je taj kupac? Na kojim mrežama? Na kojem području? Koji je njihov/njezin profil? U svojoj karijeri radila sam i s proizvodima i s uslugama i teško mi se odlučiti što mi je draže, možda kombinacija!

Koliko je Instagram profil efektivan u prodaji, a koliko Facebook? Putem kojih kanala ti češće klijenti pristupaju?

S obzirom da smo najaktivniji na Instagramu, on je i najefektivniji. Danas većina klijenata traži inspiraciju na Instagramu ili Pinterestu, rjeđe na Facebooku. Naš brend je sam po sebi takav, inspirativan, ne samo što se tiče papirne konfekcije, nego i dekoracije za vjenčanja i slično. Klijenti najčešće posjete naš Instagram profil, a pristupiti nam mogu putem same platforme, mailom ili preko naše web stranice koju ćemo počastiti redizajnom te otvaranjem webshopa.

Andreine prekrasne pozivnice, kao i ostale proizvode koji mogu upotpuniti tvoj event možeš pronaći na njezinoj web stranici. Nadamo se da je njezina inspirativna i odvažna priča probudila ili ojačala poduzetnika u tebi. Kvalitetni savjeti i tuđe iskustvo mogu osnažiti tvoju viziju, navesti te da si postaviš prava pitanja i hrabro zakoračiš u novu avanturu.